生活節(jié)奏加快，造成了提神產(chǎn)品市場的需求量增大，成就了一批批提神產(chǎn)品廠家的紅利。目前紅牛、東鵬、黑卡，樂虎，體質(zhì)能量以及進口玻璃瓶等成為市場上功能飲料的主要成員，越來越多的品牌開始聚焦這一市場。同類產(chǎn)品競爭激烈，打造產(chǎn)品“差異化”成為了品牌們的一大重點。

  好巧看中市場發(fā)展機遇，積極拓展產(chǎn)品品類矩陣，推出好巧能量王，憑借“三異三快”肆無忌憚的跑出了品類的加速度。那么，與市面上的功能飲料相比,好巧能量王如何找到市場新的突破口呢？

01

細分產(chǎn)品，打造包裝差異化

  快速變化是飲料行業(yè)的本質(zhì)，這在功能飲料各類差異化的設(shè)計和不斷細分的品類上有所體現(xiàn)。近兩年玻璃瓶功能飲料的市場增長率在200%-300%之間，玻璃瓶功能飲料成為差異化競爭的一大機會點。

       為了避開與傳統(tǒng)市場上功能飲料的直接競爭,好巧能量王在產(chǎn)品設(shè)計上體現(xiàn)了差異化戰(zhàn)略，采用玻璃瓶瓶身設(shè)計，顏值更高，以“玻璃瓶更提神”為切入點，給人一種更清新震撼的視覺效果。

02

升級配方，定位人群差異化

  好巧能量王經(jīng)過研發(fā)團隊的潛心研究，以及對口味不斷的創(chuàng)新和調(diào)試，在傳統(tǒng)功能飲料的基礎(chǔ)上升級配方，精選原材料，科學配比多種維生素，分別添加牡蠣肽和瓜拉納提取物，致力于打造高端健康的功能飲品，更營養(yǎng)·更多元。

  其中，好巧能量王瓜拉納定位女性版本的紅牛，主打天然、健康、易吸收、不怕胖，滿足她們在加班、運動健身、照料家人等多種場景下的抗疲勞需求。好巧杜牡蠣肽主打提神抗疲勞的賣點，男士喝更適合，充分滿足消費者提神醒腦的需求！

  正是由于對產(chǎn)品研發(fā)、成分配比的重視，品牌能夠在擁擠的健康飲料賽道，持續(xù)推出差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品。

03

快速破局，進行價格差異化

  為了快速破局市場，避開競爭實現(xiàn)價格切，好巧能量王發(fā)現(xiàn)定價過低會給產(chǎn)品帶來“低價低質(zhì)”的不良印象，而定價相同又將面臨與領(lǐng)導品牌的直面競爭。找尋適合好巧能量王的價格生存帶顯得尤為重要。

  好巧在對功能飲料的分析中發(fā)現(xiàn)，好巧能量王的主要競品是進口玻璃瓶紅牛和日加滿能量飲料，而日加滿120ml玻璃瓶包裝售價12元，進口玻璃瓶紅牛100ml售價10元，因此好巧能量王從容量的設(shè)計上打造差異化，推出的206ml規(guī)格，終端零售價在6～8元，帶給消費者實惠的感覺。從容量設(shè)計上避開了與競品的直接競爭，打造出屬于自己的特色。

04

利潤驅(qū)動市場，快速動起來

  利潤是推動市場最好的辦法，較高的渠道利潤是經(jīng)銷商的信心所在。因此在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，好巧能量王利用高利潤吸引經(jīng)銷商和終端客戶，給予經(jīng)銷商30%的左右的高額利潤空間，并以高性價比提高產(chǎn)品效用，給消費者以物超所值的感覺，讓產(chǎn)品在終端快速動起來！

05

找準渠道突破口，快速擴容

  好巧能量王功能飲料以特通、連鎖便利等渠道為突破口打向流通市場，同時做精做透以網(wǎng)吧、臺球廳、KTV為主的特通渠道，以汽車站、火車站、飛機場、加油站、服務(wù)區(qū)等為主的交通渠道，以渠道的大熱，快速實現(xiàn)了市場擴容。

06

多渠道推廣，快速傳播

  找準消費場景、功能創(chuàng)新點之后，如何打開消費者認知、將潛在需求轉(zhuǎn)化為真實購買，也是新品進入市場面臨的重要一步。

  對功能性產(chǎn)品來說，需要基于核心賣點找準觸達場景、渠道讓消費者看到并買到。

  好巧通過對目標受眾客戶群體的多個維度分析，大力度贊助電競，臺球等相關(guān)賽事，以這種更精準地曝光宣傳方式實現(xiàn)了與產(chǎn)品的高度融合，大大提升了在目標人群心中的影響力，量身打造場景營銷，成功被消費者所牢記。未來，好巧能量也將投放電視廣告，加深消費者對品牌的印象！

07

全方位市場支持，代理無憂

為了方便廣發(fā)經(jīng)銷商順利運作市場，好巧能量王功能飲料增加營銷“粘度”的同時，為經(jīng)銷商提供360°無死角服務(wù)。

1、為各級經(jīng)銷商留夠了充足的利潤空間，嚴守價格管控體系確，并給于一定的陳列費用支持；

2、給予區(qū)域嚴格保護，不允許發(fā)生竄貨，保證代理商的長期利潤；

3、加速動銷和資金周轉(zhuǎn)，好巧公司將為經(jīng)銷商提供太陽傘、海報貼、價格簽、冰柜等豐富物料支持！

4、安排專業(yè)的營銷團隊對經(jīng)銷商進行市場指導，切實排除市場難題；

  好巧能量王而作為功能飲料品類潛力爆款，無論是在市場費用、人員支持和渠道投入，還是未來的終端物料上，都已經(jīng)備足彈藥，做好了全面“打爆”計劃。能否趕上這趟的風口“快車”，就看大家對于財富的決斷力和手速了。

佛山市好巧食品有限責任公司

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