生活節(jié)奏加快，造成了提神產(chǎn)品市場(chǎng)的需求量增大，成就了一批批提神產(chǎn)品廠家的紅利。目前紅牛、東鵬、黑卡，樂(lè)虎，體質(zhì)能量以及進(jìn)口玻璃瓶等成為市場(chǎng)上功能飲料的主要成員，越來(lái)越多的品牌開始聚焦這一市場(chǎng)。同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，打造產(chǎn)品“差異化”成為了品牌們的一大重點(diǎn)。

好巧看中市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，積極拓展產(chǎn)品品類矩陣，推出好巧能量王，憑借“三異三快”肆無(wú)忌憚的跑出了品類的加速度。那么，與市面上的功能飲料相比,好巧能量王如何找到市場(chǎng)新的突破口呢？

01

細(xì)分產(chǎn)品，打造包裝差異化

快速變化是飲料行業(yè)的本質(zhì)，這在功能飲料各類差異化的設(shè)計(jì)和不斷細(xì)分的品類上有所體現(xiàn)。近兩年玻璃瓶功能飲料的市場(chǎng)增長(zhǎng)率在200%-300%之間，玻璃瓶功能飲料成為差異化競(jìng)爭(zhēng)的一大機(jī)會(huì)點(diǎn)。

為了避開與傳統(tǒng)市場(chǎng)上功能飲料的直接競(jìng)爭(zhēng),好巧能量王在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上體現(xiàn)了差異化戰(zhàn)略，采用玻璃瓶瓶身設(shè)計(jì)，顏值更高，以“玻璃瓶更提神”為切入點(diǎn)，給人一種更清新震撼的視覺(jué)效果。

02

升級(jí)配方，定位人群差異化

好巧能量王經(jīng)過(guò)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛心研究，以及對(duì)口味不斷的創(chuàng)新和調(diào)試，在傳統(tǒng)功能飲料的基礎(chǔ)上升級(jí)配方，精選原材料，科學(xué)配比多種維生素，分別添加牡蠣肽和瓜拉納提取物，致力于打造高端健康的功能飲品，更營(yíng)養(yǎng)·更多元。

其中，好巧能量王瓜拉納定位女性版本的紅牛，主打天然、健康、易吸收、不怕胖，滿足她們?cè)诩影?、運(yùn)動(dòng)健身、照料家人等多種場(chǎng)景下的抗疲勞需求。好巧杜牡蠣肽主打提神抗疲勞的賣點(diǎn)，男士喝更適合，充分滿足消費(fèi)者提神醒腦的需求！

正是由于對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、成分配比的重視，品牌能夠在擁擠的健康飲料賽道，持續(xù)推出差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品。

03

快速破局，進(jìn)行價(jià)格差異化

為了快速破局市場(chǎng)，避開競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)價(jià)格切，好巧能量王發(fā)現(xiàn)定價(jià)過(guò)低會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)“低價(jià)低質(zhì)”的不良印象，而定價(jià)相同又將面臨與領(lǐng)導(dǎo)品牌的直面競(jìng)爭(zhēng)。找尋適合好巧能量王的價(jià)格生存帶顯得尤為重要。

好巧在對(duì)功能飲料的分析中發(fā)現(xiàn)，好巧能量王的主要競(jìng)品是進(jìn)口玻璃瓶紅牛和日加滿能量飲料，而日加滿120ml玻璃瓶包裝售價(jià)12元，進(jìn)口玻璃瓶紅牛100ml售價(jià)10元，因此好巧能量王從容量的設(shè)計(jì)上打造差異化，推出的206ml規(guī)格，終端零售價(jià)在6～8元，帶給消費(fèi)者實(shí)惠的感覺(jué)。從容量設(shè)計(jì)上避開了與競(jìng)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，打造出屬于自己的特色。

04

利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，快速動(dòng)起來(lái)

利潤(rùn)是推動(dòng)市場(chǎng)最好的辦法，較高的渠道利潤(rùn)是經(jīng)銷商的信心所在。因此在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，好巧能量王利用高利潤(rùn)吸引經(jīng)銷商和終端客戶，給予經(jīng)銷商30%的左右的高額利潤(rùn)空間，并以高性價(jià)比提高產(chǎn)品效用，給消費(fèi)者以物超所值的感覺(jué)，讓產(chǎn)品在終端快速動(dòng)起來(lái)！

05

找準(zhǔn)渠道突破口，快速擴(kuò)容

好巧能量王功能飲料以特通、連鎖便利等渠道為突破口打向流通市場(chǎng)，同時(shí)做精做透以網(wǎng)吧、臺(tái)球廳、KTV為主的特通渠道，以汽車站、火車站、飛機(jī)場(chǎng)、加油站、服務(wù)區(qū)等為主的交通渠道，以渠道的大熱，快速實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)擴(kuò)容。

06

多渠道推廣，快速傳播

找準(zhǔn)消費(fèi)場(chǎng)景、功能創(chuàng)新點(diǎn)之后，如何打開消費(fèi)者認(rèn)知、將潛在需求轉(zhuǎn)化為真實(shí)購(gòu)買，也是新品進(jìn)入市場(chǎng)面臨的重要一步。

對(duì)功能性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，需要基于核心賣點(diǎn)找準(zhǔn)觸達(dá)場(chǎng)景、渠道讓消費(fèi)者看到并買到。

好巧通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾客戶群體的多個(gè)維度分析，大力度贊助電競(jìng)，臺(tái)球等相關(guān)賽事，以這種更精準(zhǔn)地曝光宣傳方式實(shí)現(xiàn)了與產(chǎn)品的高度融合，大大提升了在目標(biāo)人群心中的影響力，量身打造場(chǎng)景營(yíng)銷，成功被消費(fèi)者所牢記。未來(lái)，好巧能量也將投放電視廣告，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象！

07

全方位市場(chǎng)支持，代理無(wú)憂

為了方便廣發(fā)經(jīng)銷商順利運(yùn)作市場(chǎng)，好巧能量王功能飲料增加營(yíng)銷“粘度”的同時(shí)，為經(jīng)銷商提供360°無(wú)死角服務(wù)。

1、為各級(jí)經(jīng)銷商留夠了充足的利潤(rùn)空間，嚴(yán)守價(jià)格管控體系確，并給于一定的陳列費(fèi)用支持；

2、給予區(qū)域嚴(yán)格保護(hù)，不允許發(fā)生竄貨，保證代理商的長(zhǎng)期利潤(rùn)；

3、加速動(dòng)銷和資金周轉(zhuǎn)，好巧公司將為經(jīng)銷商提供太陽(yáng)傘、海報(bào)貼、價(jià)格簽、冰柜等豐富物料支持！

4、安排專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)，切實(shí)排除市場(chǎng)難題；

好巧能量王而作為功能飲料品類潛力爆款，無(wú)論是在市場(chǎng)費(fèi)用、人員支持和渠道投入，還是未來(lái)的終端物料上，都已經(jīng)備足彈藥，做好了全面“打爆”計(jì)劃。能否趕上這趟的風(fēng)口“快車”，就看大家對(duì)于財(cái)富的決斷力和手速了。

佛山市好巧食品有限責(zé)任公司

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